BICMA INMOBILIARIA

🎙️ Oye qué bueno que me cuentas eso, porque justo el tema de hacerlo bien legal y fiscalmente es algo que mucha gente que lleva años en esto todavía trae mal resuelto, no eres el único. Lo del poder es un tema que se revisa a fondo con Victor en la llamada, porque depende mucho de cómo estén liquidando y de su estructura. Lo que sí te digo es que siendo negocio familiar, con tu esposa e hijo, y viviendo de referidos, hay mucho terreno para ordenar procesos y meterle más entrada de clientes sin depender solo de que te recomienden. Oye, ¿en qué ciudad están operando ahorita?

🎙️ Con uno o dos al mes y siendo ustedes tres en confianza, tiene sentido que sientas que no avanzas al ritmo que quisieras, porque todo el peso de captar, negociar y cerrar recae en muy poquitas manos. Justo por eso te quiero mandar un video cortito donde Victor muestra el sistema funcionando completo, para que veas cómo se vería ordenado de otra forma, incluyendo el tema legal y fiscal que te trae dudas. Oye, y aparte de los referidos, ¿han intentado meterle algo de publicidad o algún otro canal para conseguir propiedades o clientes?

🎙️ Jaja bien jugosos los flips, me late. Aparte de que los referidos te den flips buenos, el tema es que dependes de que alguien te recomiende para que la operación siga viva, y eso te limita el crecimiento aunque los proyectos sean rentables. Ahí te va el video que te comenté, es cortito y ahí Victor muestra cómo funciona el sistema completo por dentro. Échale un ojo con calma y platicamos qué te hizo más sentido.

🎙️ Oye eso está buenísimo, con esa utilidad por proyecto el negocio ya está probado, el problema no es que el modelo no funcione, es que solo lo están haciendo una o dos veces al mes por depender de referidos y de que ustedes tres se avienten todo el proceso. Imagínate si pudieran sostener ese mismo nivel de utilidad pero con más flips corriendo al mismo tiempo, ahí es donde entra meterle estructura, captación activa y que no todo dependa de que alguien los recomiende. Oye, y de esos dos años operando, ¿cómo le han hecho para atender a los clientes y prospectos, lo hacen ustedes directamente o ya tienen alguien apoyando en eso?

🎙️ Entiendo perfecto, y con tanto estafador suelto tiene todo el sentido que quieran cuidar personalmente esa parte, la confianza es la base de este negocio. La buena noticia es que eso no se pierde con estructura, al contrario, un sistema bien armado te da más formalidad, contratos claros, seguimiento ordenado, todo eso ayuda a que el cliente confíe más rápido, no menos. Y ya con eso resuelto, ustedes se enfocan en cerrar y en la relación con el cliente, no en estar corriendo entre WhatsApp, Excel y llamadas. Oye, y dime, de todo lo que hacen hoy tú, tu esposa y tu hijo, ¿qué dirías que es lo que más tiempo les come en el día a día?

🎙️ Justo ahí es donde más se pierde el tiempo en la mayoría de los negocios familiares, papeleo, seguimiento, organizar información, y es lo que menos genera dinero directamente aunque sea necesario. Si eso se automatiza y se ordena en un solo lugar, tú, tu esposa y tu hijo se liberan para enfocarse en cerrar más flips y en cuidar esa relación personal con el cliente que tanto les importa. Con lo que me cuentas, ya tengo un buen panorama de su operación, así que le voy a pasar todo esto a Victor para que en la llamada te platique específicamente cómo se vería el sistema aplicado a BICMA, incluyendo el tema legal que te preocupa. Te paso el link para que agendes con él en el horario que más te acomode.