Saúl Santacruz

¡Hola! Quiero más información

Hola, ¿cómo estás? Soy Nova, la asistente de Falsúa Holding.

Oye, el nombre que me aparece es Valjar Bienes Raíces, ¿con quién tengo el gusto?

Saúl Santacruz

Mucho gusto Saúl

¿Tú andas en flipping o eres broker?

Flipping

Oye Saúl, cuéntame, ¿en qué ciudad andas operando con Valjar y cuánto tiempo llevas metido en esto del flipping?

Órale, va.

Agua Prieta, Sonora. En bienes raíces llevamos 4 años, pero operando en flipping 7 meses.

Oye qué bien, o sea que ya traían experiencia en bienes raíces y hace poco se metieron de lleno al flipping. Cuéntame, en estos meses ¿cuántos flips llevan sacando al mes más o menos, y cómo está armado tu equipo ahorita?

Va, Agua Prieta entonces.

Llevamos 2 ventas cerradas. Y actualmente tengo 3 en remodelación. Por ahora solo soy yo. Y claro tengo 2 equipos (de aproximadamente 8 personas) que son los que se encargan de remodelar.

Órale, o sea que tú solo llevas toda la parte de negocio, ventas, seguimiento, todo, y los dos equipos nada más se dedican a la remodelación física. Eso me dice bastante, porque normalmente ahí es donde se atora todo cuando una persona hace de todo, desde contestar mensajes hasta cerrar. Oye, cuéntame, ¿tú cómo estás atendiendo hoy a la gente que te contacta? ¿tú contestas directo por WhatsApp, tienes alguna herramienta, o de plano todo lo llevas manual ahorita mismo?

Actualmente la IA de WhatsApp me ayuda mucho a contestar mensaje. Y si yo solo me encargo de todo.

Ah mira, ya traes algo de IA metida en el WhatsApp, eso ayuda pero también me late que tú sigues siendo el único que perfila, da seguimiento y cierra, o sea el filtro final siempre pasa por ti. Oye, y hablando de números, ¿cuánto le metes al mes entre esa herramienta de IA, publicidad y todo lo que gastas para mantener la operación corriendo? Te lo pregunto porque justo ahí es donde normalmente encontramos cosas que se pueden simplificar o de plano quitar.

Como mi capacidad es limitada, en cuanto a tiempo y trabajo, cuando capto 1 o 2 propiedades, detengo publicidad, pauta, publicaciones, etc, y retomo cuando voy cerrando una venta.

Ah, eso es clave Saúl. O sea que literal frenas tu propia captación porque tú mismo no te das abasto para atender más, no es que falte demanda. Eso es justo el patrón que te comentaba, no estás capado por mercado, estás capado por tiempo tuyo. Y fíjate que ahí es exactamente donde un sistema que perfile, dé seguimiento y agende por ti te permitiría dejar la pauta corriendo todo el tiempo, sin que se te acumule el trabajo encima. Oye, y de esas propiedades que ya captaste, cuando estás en plena remodelación o cierre, ¿qué es lo que sientes que más tiempo te quita a ti en el día a día?

La remodelación lleva sus tiempos, pero creo que puedo sistematizar mucho mejor para que todo sea más rápido, pero también es tardado el proceso de venta. No vender en sí, porque hasta ahorita he vendido rápido las propiedades, pero el proceso que lleva hasta recibir el pago si lo considero tardado.

Oye eso que dices es súper valioso, porque me está diciendo que no es que te cueste vender, tú vendes rápido, el cuello de botella está en todo el proceso administrativo después del cierre, papeleo, trámites, tiempos hasta que por fin te llega el dinero. Y eso normalmente se resuelve con procesos bien definidos, contratos y seguimiento automatizado en un solo lugar, en lugar de andar corriendo entre plataformas o esperando a que las cosas avancen solas. Fíjate que justo por ahí es donde un sistema como el que manejamos le entra fuerte, porque no solo te ayuda a mantener la captación corriendo sin que dependa de tu tiempo, sino que también ordena todo ese proceso de cierre para que se mueva más rápido y no se quede estancado esperando por ti. Y aparte, cuando una operación como la tuya se empieza a institucionalizar, con procesos, contratos y números en orden, se abre la puerta a otro tema interesante que es acceso a capital para que puedas tomar más proyectos al mismo tiempo sin que tu propia capacidad sea el límite. Oye, dime algo, si vieras que con un sistema así pudieras traer más propiedades en paralelo sin que se te venga encima el trabajo, ¿te haría sentido meterle una llamada con Victor para ver cómo se vería esto armado específicamente para Valjar?

Si, claro que si.

Va, te paso ahorita el calendario de Victor para que agarres el horario que más se te acomode.