Lic Martinez

🎙️ Oiga pues qué bien, cuatro años ya es experiencia real en el negocio. Cuénteme, ¿cuántos flips me diría que están sacando al mes ahorita en su operación?

🎙️ Oiga y eso, ¿a qué le atribuye la bajada, es tema de captación, de tiempo, de equipo? Cuénteme, ¿cuántas personas son trabajando con usted ahorita en la operación?

🎙️ Ah mire, ahí está la clave entonces. O sea que su fuente real hoy es referido, y las redes casi no le están jalando nada. Eso normalmente pasa cuando no hay un sistema que sostenga la atención y el seguimiento constante, entonces todo depende de que alguien lo recomiende de boca en boca. Y fíjese que eso también explica por qué prefiere cerrar pocas y bien, porque ahorita no tiene un flujo constante de prospectos entrando solo. Oiga, y ese trabajo de estar respondiendo, dando seguimiento, viendo quién sí califica, ¿usted lo hace solo o ya tiene a alguien ayudándole con eso?

🎙️ Oiga pues ahí está el punto exacto entonces. Usted solo, atendiendo, perfilando, dando seguimiento y cerrando, y aparte coordinando remodelación con sus dos personas. Con razón las redes no le rinden, porque aunque le lleguen prospectos, no hay quien los atienda a tiempo ni les dé seguimiento constante, todo depende de que usted alcance. Le mando un video cortito donde Victor muestra el sistema funcionando completo, para que vea cómo esa parte de atención y seguimiento se puede sostener sin que dependa nada más de usted. Échele un ojo y platicamos qué le hizo sentido.

🎙️ Oiga pues ya con eso me queda clarísimo el panorama. Usted solo lleva toda la parte comercial, atención, seguimiento, perfilamiento, y aparte coordina remodelación, y su gente de remodelación es más operativa, no de ventas. Entonces el cuello de botella no es que no haya mercado en Hermosillo, es que usted como una sola persona no puede sostener más de tres proyectos a la vez sin que se le vaya el control. Justo para eso está pensado el sistema, para que usted no dependa solo de referidos y pueda atender más prospectos sin tener que multiplicarse. Échele un ojo al video que le mando y platicamos qué le hizo sentido.

🎙️ Oiga y eso tiene mucho sentido, al final usted es quien conoce el negocio y no quiere soltarle la venta a alguien que no entienda del tema. Pero fíjese que aquí no se trata de soltarle la operación a una persona nueva, es un agente entrenado con su forma de vender, con la información de sus proyectos, que perfila y da el primer contacto, y usted sigue siendo quien amarra y cierra. O sea, usted no deja de estar en el control, nada más deja de estar contestando los mensajes de en la madrugada o cuando anda ocupado en obra. Eso es justo lo que le quita la carga sin quitarle el control. Oiga, dígame, ¿qué fue lo que más le hizo sentido del video?

¿Qué tal? Ya lo vi. Está larguito, pero está bien. A lo que entiendo, pues es un programita donde-- a ver si me sacas de dudas. Este ya tienes-- todo el programa ya, ya, ya tienes los parámetros para que se vaya directamente a Infonavit y te regrese los números metiéndole tú solamente el número de Seguro Social. Ellos ya te-- en tu sistema ya te regresa, eh, cuánto es lo que se, se está debiendo. En Infonavit ya nosotros metemos lo que debe en luz y en agua, más o menos ahí estoy entendiendo. Ese es un punto. Y el otro que me quedó una duda es, eh, el dato que nosotros, eh, tenemos que meter en cuanto a la rehabilitación, qué le faltan puertas, qué le falta piso, qué le falta esto, pues yo puedo-- yo, yo con mi equipo más o menos ya sé: "¿Sabes qué? Le vamos a tener que meter como unos cuarenta, cincuenta mil pesos". Ah, okey. Entonces, yo todo eso lo manejo en una tabla de Excel, así como me lo estás manejando. Tabla de Excel. Si no tengo, eh, como dices en tu-- en tus audios, tengo la información por todos lados y, y sí la tengo que recapacitar-- recapitular y, eh, ya en un Excel pongo los datos que-- de las casas que se-- que voy comprando ya para tener todo en una, en una sola, eh, en un solo informe, ¿no? O en, en el celular con, con un grupo de mis gestores. Trabajo con un grupo de gestor-- de gestoría, que es el que se encarga de, de hacerme todos los trámites, que ese también es otro costo extra, y así

🎙️ Mire, sí, exactamente, así funciona. Usted mete el número de seguro social y el sistema le regresa el saldo de Infonavit, ya nada más usted complementa con lo de luz y agua, y todo queda guardado ahí, no en un excel aparte ni en whatsapp con el gestor. Y en lo de remodelación, es lo mismo, en vez de que ese cálculo de cuarenta o cincuenta mil viva nada más en su cabeza y en su equipo, se registra en el sistema por proyecto, con costos y avance, y así usted ve todo junto, casas, gastos, gestoría, remodelación, en un solo lugar, sin andarlo recapitulando de aquí y de allá. Y algo importante, eso que me cuenta de la gestoría también es un gasto fijo que vale la pena que platique con Victor, porque a veces ese tipo de trámites también se pueden ir integrando al sistema y ahorrarle ese costo extra. Oiga, cuénteme, ¿cuánto le está constando hoy esa gestoría al mes o por trámite?

🎙️ Mire, con esos seis mil de gestoría, más lo que usted invierte en su tiempo llevando todo en excel y whatsapp, ya empieza a sumar. Le voy a pasar el calendario de Victor para que agarre un espacio con él, porque ya con todo lo que platicamos, él le puede armar algo puntual para su caso, cómo ordenar la parte comercial, la de remodelación y hasta ver qué se puede hacer con lo de la gestoría. ¿Le parece si le mando el link para que escoja el horario que le acomode?

Nada más tengo otra duda. Siento que ahorita ese no es mi mayor de los problemas. Mi mayor problema sería más que nada la captación de clientes. Ese es el, el, el tema por el cual les estoy hablando, porque tengo ya una agencia me hizo mi campaña y todo, y el año pasado sí me funcionó, pero lo que va en este año no ha funcionado. Como le comentaba al principio, mis clientes son por pura referencia. Entonces, ahorita llevo seis meses prácticamente con tres casas y son puras referencias, pues entonces necesito, no es de que no me dé abasto, sino sí contesto yo todos los mensajes y todo. Claro, sería mejor que alguien los contestara por mí. Pero sí a lo que yo quiero es alguien que esté, eh, ayudándome a la captación de más, de más propiedades, porque aquí en Hermosillo se hizo un boom y muchas empresas, tanto delictivas como buenas, están trabajando, están laborando, están-- lógico, las malas están quemando el negocio. Las buenas tratamos de, de hablar, precisamente por eso es lo que le comentaba, hablar con las personas para que nosotros podamos, este, ahuyentarlos de, de, de, de los posibles fraudes, ¿no?

🎙️ Mire, eso me queda clarísimo y cambia el enfoque. Entonces el tema no es tanto la atención, es que la agencia que le funcionó el año pasado ya no le está trayendo propiedades ni clientes nuevos, y por eso todo lo que trae ahorita es puro referido, y encima con el boom de empresas en Hermosillo, entre buenas y malas, cuesta más trabajo posicionarse y que confíen en usted. Justo por eso el sistema no es solo la parte de atender mensajes, también tiene la parte de captación, posicionamiento y generación de leads propios, para que usted no dependa nada más de que alguien lo recomiende. Con esto que me acaba de platicar ya tengo un panorama completo de su operación para pasárselo a Victor. Le mando ahorita el calendario para que agarre un espacio con él y lo platiquen a detalle, captación, la agencia, todo.