Rafael Martinez

¡Hola! Quiero más información

Hola Rafael, ¿cómo estás? Soy Nova, la asistente de Falsúa Holding.

Me encargo de platicar con empresarios de flipping y brokers para entender cómo operan y ver si les podemos aportar valor.

Oye, ¿tú andas en flipping o eres broker?

Ando en flipping

Va, perfecto.

¿En qué ciudad andas operando y cuánto tiempo llevas en esto?

En Jalisco 1año

Órale, un año ya rodando en Jalisco, va bien.

¿Cuántos flips están sacando al mes ahorita?

Hola rafa, cuantas operaciones ejecutaste en ese año?

1

Oye pues con un flip en un año, ahí es donde quiero entender bien qué está pasando, porque normalmente cuando el ritmo está tan lento no es por falta de ganas sino porque algo en el proceso se está atorando. Puede ser que no te estén llegando suficientes propiedades buenas, puede ser que la parte de crédito o remodelación se alargue más de la cuenta, o que simplemente no haya un proceso que jale parejo mes con mes. Cuéntame, ¿tú solo llevas la operación o traes alguien más contigo?

Ya tengo un equipo de ventas, uno legal y otro en la operación,pero me falta la captación de las propiedades

Ah ok, eso ya me aclara bastante. O sea ya traes estructura, equipo de ventas, legal y operación, pero el cuello de botella real está antes de todo eso, está en que no te está entrando suficiente propiedad para meter a la máquina a trabajar. Por eso con un equipo armado el resultado sigue siendo bajo, porque no es tema de cerrar, es tema de que no hay suficiente entrando por la puerta. Oye, y hoy esa captación cómo la están haciendo, es publicidad, son contactos, es alguien tocando puertas o cómo le están moviendo?

A través de conocidos y tocando puertas

Ahí está el foco entonces. Tienes todo un equipo listo para vender, cerrar legal y operar, pero la entrada de propiedades depende nada más de que a ti o a tu gente les toque tocar la puerta correcta o que un conocido se acuerde de ustedes. Eso no es escalable, es cuestión de suerte casi. Y aquí es justo donde el sistema puede meter una ficha importante, porque parte de lo que hace es automatizar y ordenar esa parte de captación con publicidad bien dirigida y con agentes que están perfilando y dando seguimiento todo el tiempo, para que no dependa nada más de tocar puertas. Oye, y hoy no traen nada de publicidad corriendo, ni Meta Ads ni nada, todo es boca a boca?

Es correcto

Eso confirma lo que pensaba. Tienes toda la maquinaria lista, ventas, legal, operación, pero cero entrada sistematizada de propiedades, y por eso en un año nada más sale un flip, no es que el equipo no sirva, es que le está llegando gasolina con gotero. Justo esa parte de captación con publicidad y agentes que perfilan solo es de las cosas más fuertes que resuelve el sistema, porque deja de depender de que a alguien se le ocurra tocar una puerta. Oye, y del equipo que ya tienes, aparte de sueldos, hoy pagan algo de herramientas, CRM, algún software para llevar el control de las propiedades o los clientes?

No

O sea que todo lo llevan a mano, sin CRM, sin nada que les organice el flujo de propiedades y clientes. Eso también pesa, porque aparte de que no entra suficiente propiedad, lo poco que entra probablemente se pierde o se atrasa por no tener un lugar central donde darle seguimiento. Oye, y cuéntame, ¿cuál es tu plan? ¿tú qué te gustaría lograr, a cuántos flips al mes quieres llegar o qué tanto quieres crecer esta operación en los próximos meses?

Me gustaría tener de 1 a 2 por mes

Va, eso ya es una meta clara, pasar de uno al año a uno o dos al mes es un salto grande pero no descabellado si se resuelve lo de la captación, porque el resto de la maquinaria, ventas, legal, operación, ya la tienes armada. Aquí lo que te digo es esto, si yo te dijera que con el sistema, dependiendo de cómo se configure tu operación, se puede automatizar esa entrada de propiedades con publicidad bien dirigida y agentes que están perfilando y dando seguimiento todo el día, sin que dependa de que alguien toque una puerta, ¿eso te haría sentido para lo que estás buscando? Y aparte de la captación, también se te ordena todo lo que no es tan atractivo pero pesa un montón, contratos, expedientes, seguimiento, números, todo en un solo lugar. Cuéntame, ¿eso es algo que sientes que le urge a tu operación ahorita?

Probablemente

Oye Rafael, te entiendo, es normal que digas probablemente cuando no has visto cómo se vería esto funcionando en tu propia operación. Por eso mejor te propongo lo siguiente, te paso el calendario de Victor para que agarren una llamada, él conoce bien el tema de captación y justo con lo que me contaste del equipo que ya tienes armado, te puede armar algo concreto para resolver ese cuello de botella de propiedades. Ahí mismo pueden platicar si te conviene o no, sin compromiso. ¿Te parece si te mando el link para que agendes la hora que te acomode?

Va, entiendo el probablemente, tiene sentido que quieras verlo antes de aventarte.

Si

https://cal.com/victor-emmanuel-falcon-dzib-kq1fvn/discovery-flipperos