José Fragozo

Hola, ¿cómo estás? Soy Nova, asistente de Falsúa Holding.

Ayudo a Victor a platicar con empresarios del ramo inmobiliario para ver cómo operan y si les podemos aportar valor. ¿Con quién tengo el gusto?

Buenas noches, mucho gusto mi nombre es José fragozo

Mucho gusto José

Cuéntame, ¿tú andas en flipping o eres broker/asesor?

Asesor pero apenas voy iniciando aunque estoy en proceso de cerrar un par de tratos

Va, entiendo, apenas arrancando pero ya con movimiento.

¿En qué ciudad estás operando?

Mazatlán Sinaloa

Perfecto, Mazatlán.

¿Y esos tratos que estás por cerrar los estás trabajando solo o ya tienes alguien más contigo?

A gente apoyándome usualmente una persona más

Entiendo, va tú con una persona más apoyándote.

¿Cómo se reparten hoy? ¿tú das seguimiento y cierras, o esa persona hace algo más específico?

La persona se encarga de todo lo legal y procesos, en el cierre y yo en el seguimiento, captación de clientes y captación de propiedades, ya que no se hacer los procedimientos legales y usualmente no tengo la disponibilidad de ir directamente hacia allá

Va, tiene sentido esa división. Oye, y en captación, ¿cómo le estás haciendo hoy para conseguir clientes y propiedades? ¿publicidad, redes, contactos?

Redes sociales filtrando palabras claves en grupos de Facebook, marketplace, tik tok, trato de conseguir para renta con dueños directo y si tenemos comprador antes de vendedor en una casa entonces trato de buscar opciones en general

Está bien, o sea que ahorita todo lo estás haciendo tú a mano, buscando y filtrando manualmente.

Eso mismo suele ser lo que más tiempo come cuando uno arranca solo. Te late que te pase un video corto donde Victor muestra el sistema funcionando?

Si

Aquí te lo dejo, son pocos minutos y se ve bien claro cómo opera: https://www.loom.com/share/41ec7a343b8041bf95a12b1c623c6556

Hay alguna edad mínima requerida para ser asesor inmobiliario?

Eso depende más de las inmobiliarias o asociaciones donde te certifiques que de nosotros, nosotros no ponemos ese filtro

Por qué la pregunta, ¿es algo que te preocupa a ti particularmente?

Por qué soy joven aunque somos un grupo de asesores inmobiliarios independientes

Va, entonces no van solos, hay más gente detrás de esto.

¿Cuántos son en ese grupo de asesores independientes?

Más de 40 personas, algunos trabajan en inmobiliarias y otros independientes, tenemos un grupo de propiedades y publicamos si necesitamos algo. Pero para iniciar en esto de la inmobiliaria independiente habrá un mínimo de edad? Ya que si soy bastante jovén

No hay una edad mínima que nosotros exijamos, lo que importa es que puedas operar y firmar los procesos legales, ahí es donde entra tu persona de apoyo.

Oye, con un grupo de más de 40 asesores detrás, ¿ese grupo comparte inventario nada más o también se apoyan en cierres y clientes?

Inventario pero repartimos comisión en el supuesto de conseguir clientes o vendedor

Entiendo, va, comisión compartida cuando alguien más pone al cliente o al vendedor.

¿Y tú cuántos cierres llevas o esperas cerrar por mes ahorita que vas arrancando?

Pues al menos un cierre aunque ya tengo 4 operaciones donde 2 son mis prioridades

Va, entiendo, un cierre seguro pero 4 operaciones activas y 2 en foco.

¿Qué es lo que te gustaría lograr con esto, a qué nivel de facturación quieres llegar?

Pues conseguir 20 al mes primero, apenas tengo 18 años recién cumplidos. Eventualmente ir creciendo mientras agarro experiencia

18 apenas y ya con 4 operaciones en la mesa, eso dice mucho.

Meta clara la de los 20 cierres al mes. ¿Qué crees que tendría que cambiar en cómo trabajas hoy para poder llegar ahí?

Quise decir 20 mil pesos mexicanos al mes, equivalente a 1 cierre al mes en cuestión de mis comisiones.

Ah va, entendido, esa es la meta económica con lo que ya tienes ahorita.

Y pensando en escalar de ahí, ¿qué sientes que tendrías que cambiar en tu forma de trabajar para meter más operaciones sin que se te sature el tiempo?

Creo que debo agarrar más experiencia con trato de clientes

Tiene sentido, la experiencia se agarra con el trato real.

Oye José, algo que ayuda muchísimo ahí es que el sistema filtre y siga a los prospectos por ti mientras tú te enfocas en cerrar y en aprender del trato directo.

Justo por eso te late que armemos una llamada con Victor, para ver cómo le metes el sistema a tu operación aunque estés arrancando.

Claro

Va, te paso el calendario de Victor para que agarres el horario que te acomode.

https://cal.com/victor-emmanuel-falcon-dzib-kq1fvn/discovery-brokeros

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